« Nous voulons attirer des consommateurs de plus en plus jeunes »

Fresón de Palos, la coopérative qui produit le plus grand volume de fraises en Europe, avec environ 70 millions de kilos par an, démarre la saison 2019 avec l’objectif de consolider sa position commerciale et de continuer à renforcer sa célèbre marque. Alors que ses campagnes promotionnelles des deux dernières années ont été associées au grand producteur de films Sony Pictures , cette année, la marque s’associe avec la NBA, qui a de nombreux adeptes en Espagne (seuls les Etats-Unis en ont plus).

La campagne de promotion de Fresón de Palos-NBA sera basée sur le message « Faites du sport. Mangez des fruits », et sera diffusé en ligne et via d’autres médias (télévision, magazines, journaux…), ainsi que sur les rayons des grandes chaînes de supermarchés en Espagne. Le marché intérieur est, en fait, le plus important pour l’entreprise. Bien que près de 90 % de la production de fraises de Huelva soit exportée, Fresón de Palos est une exception et a le marché espagnol comme destination principale. En tout état de cause, ses exportations atteignent encore plus de vingt pays grâce à sa grande capacité de production.

« Notre campagne promotionnelle avec la NBA vise non seulement à encourager les ventes au moment où la production saisonnière atteint des sommets, mais aussi à promouvoir de saines habitudes de vie, notamment la consommation de baies et la pratique de sports. Pour cela, nous construisons un lien entre notre marque Fresón de Palos et la NBA, ce qui devrait donner à la campagne une notoriété supplémentaire à moyen et long terme. En outre, il contribuera à attirer des consommateurs de plus en plus jeunes », explique Jaime Zaforas, directeur marketing de Fresón de Palos.

La campagne s’articulera autour de différents niveaux de soutien multiples, en fixant comme objectifs médiatiques des niveaux importants de couverture et de pression des PRV au cours des semaines clés, en travaillant avec les supermarchés pour identifier la promotion à travers des présentoirs accrocheurs au point de vente, et en espérant atteindre l’objectif de conversion en leads set, par la participation sur le web qui permettra de distribuer des milliers de prix aux consommateurs. En outre, l’emballage personnalisé sera une fois de plus un élément clé de la structure promotionnelle, ayant également un format spécial de 1 kg fixé dans la NBA et qui, déjà avant d’être lancé, génère de grandes attentes parmi nos clients.

Après le marché espagnol, l’Italie est l’un des pays où la marque Fresón de Palos a le plus pénétré, surtout dans le commerce de détail, et où elle présentera bientôt une campagne publicitaire exclusive. En termes de volumes commercialisés, l’Allemagne est le marché d’exportation le plus important.

Parallèlement, les ventes de fraises et de myrtilles de la coopérative augmentent considérablement dans les pays de l’Est, « où le pouvoir d’achat des consommateurs continue de croître et où les grandes chaînes de supermarchés gagnent du terrain. » 

Selon Jaime Zaforas, les ventes de fraises sont restées à des niveaux acceptables au cours des trois dernières années, laissant derrière elles quelques années difficiles, ce qui a peut-être motivé la diversification rapide vers d’autres cultures. À cet égard, Zaforas souligne que la diversification de Fresón de Palos s’est faite progressivement, les fraises restant la culture phare, et la production d’autres baies s’est développée.

Source: https://www.freshplaza.fr