SONACOS s’attaque au marché des intrants complémentaires

Le leader national des semences affiche son appétit. La Société nationale de commercialisation de semences (SONACOS) entend investir quelque 95 millions de dirhams en 2015. Objectif : réaliser une production de 2 millions de quintaux de semences de céréales et en commercialiser quelque 1,65 million de quintaux pour la campagne agricole 2014-2015. La société compte également commercialiser plus de 1,1 million de quintaux d’engrais.

Les ambitions que nourrit aujourd’hui le spécialiste des semences collent aux objectifs du Plan Maroc Vert (PMV) qui compte, rappelons-le, sécuriser l’approvisionnement du marché national en semences certifiées et en améliorer le taux d’utilisation. Du potentiel donc pour la Sonacos qui dispose d’une nouvelle stratégie de développement à l’horizon 2020. Celle-ci repose sur trois objectifs essentiels : d’abord, assurer une mission de service public pour la commercialisation des intrants agricoles, notamment les semences certifiées de céréales et de pomme de terre multipliées localement. Ensuite, accomplir une mission d’intérêt général sur les marchés des intrants agricoles non matures et proches de ses métiers actuels afin de contribuer à l’atteinte des objectifs du PMV.

Enfin, pour diversifier ses marchés, l’entreprise compte s’attaquer au segment des intrants agricoles complémentaires comme les produits phytosanitaires. Question d’assurer une rentabilité globale acceptable. 2015 s’annonce donc chargée pour la société. C’est l’année où elle devrait activer plusieurs chantiers de sa nouvelle stratégie. Concrètement, pour sécuriser sa chaine d’approvisionnement des marchés, Sonacos procédera à la signature de plusieurs contrats avec de nouveaux partenaires commerciaux. Le management entend, par ailleurs, renforcer et développer l’outil industriel de l’entreprise avec une adaptation du réseau de distribution et le développement d’une force de vente pour fluidifier l’écoulement des volumes produits.

Côté marketing, la société travaille actuellement sur la définition de nouveaux plans de communication à l’adresse de ses clients. Pour le management, il s’agit de promouvoir la bonne utilisation des intrants agricoles et réaliser des actions marketing à but commercial. Et pour optimiser sa trésorerie, la société affirme être déterminée à améliorer sa gestion des stocks. Sans oublier l’adaptation de ses ressources humaines aux besoins de la nouvelle stratégie de développement. Si tout va bien, la société prévoit d’engranger en 2014-2015 un chiffre d’affaires de plus de 1,545 milliard de dirhams. En 2013-2014, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 965 millions de dirhams contre 999 millions en 2012-2013 et 858 millions en 2009-2010. La valeur ajoutée a atteint 132 millions de DH en 2013-2014 contre 106 millions en 2012-2013 et 80,7 millions en 2009-2010.

La campagne 2013-2014 aura été bonne pour la société. Elle a été marquée par une augmentation de la superficie réservée à la multiplication des semences qui est passée de 35.000 ha en 2009-2010 à 64.000 ha et la production de plus de 1.600 millions de quintaux de semences pour céréales contre 700.000 quintaux en 2011-2012. L’exercice a connu aussi la commercialisation de près de 1,2 million de quintaux de semences pour céréales contre une moyenne de 1,09 million sur les cinq dernières années. L’entreprise a pu commercialiser également 720.000 quintaux d’engrais contre une moyenne de 667.890 sur les cinq dernières années.

Source : lematin.ma