Agro Portugal : Le Maroc séduit à Lisbonne

Au-delà de la présentation de son offre exportable, le Maroc a tenu à travers cette participation à prospecter d’éventuels partenariats avec les opérateurs portugais et à les inciter à venir investir au Maroc.

Le Maroc a réussi son premier passage au Salon Agro Portugal. Le Royaume, invité de marque de cette troisième édition, a présenté à une dizaine de milliers de visiteurs une offre agricole diversifiée. Fruits et légumes, produits du terroir et gastronomie marocaine étaient à l’honneur à Lisbonne du 28 au 3O octobre. «Nous sommes heureux que le Maroc soit à l’honneur de cette édition pour valoriser sa production agricole et partager ses avantages comparatifs. C’est un espace de dialogue et d’échange pour promouvoir notre pays et drainer les investisseurs agricoles au Maroc», indique Karima Benaich, ambassadrice du Maroc au Portugal. S’exprimant sur le choix du Maroc de prendre part à cette manifestation, Luis Capoulas Santos, ministre portugais de l’agriculture et du développement durable, a indiqué à ALM que «le Maroc représente une grande puissance agricole et est un partenaire privilégié du Portugal et de l’Union européenne. Tous ces éléments font qu’il soit aujourd’hui un invité de taille à ce salon. Une occasion à travers laquelle nous souhaitons approfondir nos relations de façon décisive».

Au-delà de la présentation de son offre exportable, le Maroc a tenu à travers cette participation à prospecter d’éventuels partenariats avec les opérateurs portugais et à les inciter à venir investir au Maroc. (voir entretien). Agro Portugal a également été une occasion pour le Royaume de présenter ses avantages concurrentiels et de consolider son positionnement sur le marché portugais et européen. Le Maroc a exporté, en 2015, 16 milliards de dirhams de produits agricoles vers l’Union européenne, soit 65%  du total des exportations à destination de l’Europe. Les expéditions en produits de pêche ont atteint pour leur part une valeur de 12 milliards de dirhams pour la même année représentant 61% des exportations vers l’Union européenne.

Grand engouement pour le terroir

Construit sur une superficie de 150 mètres carrés,  le stand marocain reflète la richesse agricole du Maroc. Agrumes, fruits, légumes frais et produits du terroir y  étaient exposés reflétant la dynamique dont jouit le secteur sur le plan national. Une offre diversifiée, aux couleurs pétillantes, est venue graver  la signature «Maroc» au sein d’une manifestation qui connaît une forte adhésion internationale. Les visiteurs ont été curieux de découvrir le produit marocain particulièrement celui du terroir. Une cinquantaine de coopératives marocaines a été présente indirectement au Salon à travers une large gamme de marchandises. Huiles essentielles, produits cosmétiques, dattes et épices ont séduit les Portugais. Ils étaient nombreux à venir découvrir les produits sur place. De quoi faire le bonheur des exposants qui profitent de tels événements pour consolider leur chiffre d’affaires. Il faut dire que le terroir marocain ne cesse de voler la vedette lors des manifestations internationales.

Cet engouement est expliqué par le progrès enregistré en termes de commercialisation. Le Maroc a, en effet, élaboré une feuille de route pour promouvoir le terroir à l’échelle nationale et internationale. Plusieurs actions ont été menées dans ce sens en vue de mettre à niveau les coopératives. L’Agence du développement agricole œuvre, à cet effet, à doter chaque coopérative d’un plan d’affaires et pérenniser son rendement via une promotion structurée. Ceci s’illustre par la mise en place des unités de stockage, la construction de plates-formes de commercialisation, et la conclusion de conventions de distribution au Maroc et à l’étranger. La politique de développement et de commercialisation des produits du terroir se base également sur la labellisation. «Terroir du Maroc» est désormais une signature incontournable. Une marque collective qui s’exporte en toute sécurité permettant aux petites associations et coopératives de pénétrer le marché international. Le processus de labélisation porte sur une autorisation d’usage de 3 ans, accordée par un comité d’homologation dont l’Agence du développement agricole, l’Office national de sécurité sanitaire et alimentaire, la direction de développement de filières de production et les directions régionales.

Participation à l’international : Quel impact ?

La participation marocaine à l’Agro Portugal s’inscrit dans le cadre d’un agenda de promotion établi par l’Etablissement autonome de contrôle et de coordination des exportations (EACCE). Cet organisme public, placé sous tutelle du ministère de l’agriculture et de la pêche maritime, s’est vu récemment assigner la mission de promotion des produits agricoles et de pêche frais ou transformés.  «L’année 2016 est en effet une année de transition dans la mesure où nous avons poursuivi les actions prévues dans le cadre du programme de promotion. Nous avons également pu définir au cours de cette année notre feuille de route qui sera dévoilée incessamment», nous explique Abdallah Janati, directeur général de l’EACCE.

2016 a également été riche en participations aux foires et salons internationaux, notamment à Dubai, au Japon, aux Etats-Unis et en Europe. «Ces manifestations sont une bonne occasion pour insister sur la qualité du produit marocain et son innovation. Toutefois la participation à ces événements n’est pas une fin en soi», explique le directeur général de l’EACCE. L’enjeu étant de savoir capitaliser sur ce qui a été acquis lors de ces participations.

D’où la nécessité d’une évaluation par étape. L’EACCE énumère dans ce sens trois niveaux de suivi. Sur le plan administratif, les exposants sont appelés à remplir un formulaire pour identifier les points forts et faibles de la participation. M. Janati indique également que l’EACCE a développé, en interne, un outil qui permet une évaluation de l’impact économique de ces participations. «Cette évaluation repose sur deux indicateurs,  à savoir la destination pour savoir si le marché sur lequel on était présent affiche un engouement pour le produit marocain ou non. Cette tendance se confirme également via le suivi du chiffre d’affaires de l’exposant avant et après sa participation», explique Abdellah Janati. Et de conclure que «ces indicateurs nous permettent d’évaluer l’impact de la participation sur l’offre à l’export».