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La marque Eurosemillas, qui couvre une grande partie de la production de mandarines Tango, travaille sur un plan de trois ans pour consolider sa position en tant que produit de commodité. Cela a été expliqué par le directeur de la société lors de la récente édition de Fruit Attraction à certains directeurs d’achats en charge de la planification d’approvisionnement en fruits et légumes pour les grandes chaînes de supermarchés.
“Nous avons un produit de haut de gamme avec des attributs qui sont connus par les exportateurs et les grands distributeurs, c’est une variété protégée : Tango, qui est devenu populaire chez les producteurs. Maintenant, notre défi est de consolider notre marque et d’assurer que nos produits sans pépins et amis des abeilles sont perçus comme des produits différenciés, adaptés aux nouvelles habitudes de consommation “, a expliqué le directeur de Tango Fruit, Juan José de DiosContzen.
Au cours des prochaines semaines, après la première exposition commerciale et avant la prochaine saison de mandarines, Tango Fruit prévoit de signer les premiers accords continentaux avec certains exportateurs et chaînes de distribution. Dans cette première étape, et compte tenu de la production encore naissante de cette mandarine, la marque Eurosemillas veut être particulièrement sélective.
“Pour continuer à ajouter de la valeur à notre produit, il faut une bonne coordination et une compréhension entre la marque, l’opérateur et le point de vente. Tout le monde va profiter de ce projet, parce que nous allons améliorer la rotation du produit. Ensuite, une fois que le consommateur aurait répondu au stimulus et que nous aurons de plus grands volumes disponibles, tout serait beaucoup plus facile “, déclare de DiosContzen.
Prenant tout cela en compte, Tango Fruit a développé un plan de trois ans pour faire évoluer la marque au même rythme que la production sous licence en Espagne et dans l’hémisphère sud. Atteindre ceci rendra également nécessaire une bonne présentation, un emballage et une image de marque qui répondent à de nouvelles habitudes de consommation ; celles qui sont déjà consolidés aux États-Unis et qui sont en train de faire leur place dans les marchés européens.
La vente de pièces individuelles comme une collation ou, dans certains cas, même dans des formats adaptés aux distributeurs automatiques et aux achats d’impulsion ; dégustations, promotions spéciales sur des dates spéciales, jeux et cadeaux, etc. font tous partie d’un slogan global : « Jouons », qui favorise le sourire, la joie, l’appréciation, etc. des attitudes et des actions qui sont liées à cet acte d’achat de Tango Fruit.
Il y avait des boîtes de carton décorées avec des mandarins transformés en citrouilles “effrayantes“, avec des autocollants permettant de jouer et habiller les fruits de la manière la plus amusante dans les semaines antérieures avant Halloween; un pack duo avec deux mandarines adaptées à la consommation rapide pendant le déjeuner, ou même ajusté pour les distributeurs automatiques, de sorte qu’ils peuvent être offerts à la fois aux portes d’une salle de gym ou à la sortie d’un hypermarché; en maillage traditionnel ou dans des boîtes en bois avec un design joyeux, mettant en vedette toujours trois caractéristiques communes: le slogan “Jouons“, qui traduit une attitude légère; l’abeille joyeuse et drôle (pour souligner que la culture du fruit ne limite pas les mouvements de ces pollinisateurs, ce qui rend inutile d’utiliser des produits phytosanitaires pour les faire disparaître).
Tango Fruit n’offre pas uniquement une promotion et un format différenciés au niveau des points de vente, mais elle assure également un plus grand approvisionnement régulier en mandarines et petits agrumes sans pépins, servant de plate forme pour coordonner les exportations et garantir l’approvisionnement entre les hémisphères nord et sud.
