Delassus fait son bilan et pense adopter une nouvelle stratégie

Delassus fait son bilan et esquisse une nouvelle stratégie face à une saison exportatrice délicate

L’agrumiculture marocaine, pilier de l’exportation agricole du royaume, traverse une période de turbulences. Delassus, l’un des acteurs majeurs du secteur, a dressé un bilan financier particulièrement éprouvant suite à une saison d’exportation décevante vers la Russie, un marché autrefois synonyme de rentabilité pour les agrumes marocains. Un représentant de l’entreprise a qualifié ce marché de “catastrophique” cette année, soulignant l’ampleur des difficultés rencontrées.

Fatiha CHARRAT, Directrice Commerciale et Marketing chez Delassus, a qualifié la campagne exportatrice actuelle de “pire saison de l’histoire”. Cette situation a contraint l’entreprise à repenser en profondeur ses stratégies, notamment en explorant de nouveaux marchés d’exportation et en diversifiant son offre de variétés d’agrumes. L’objectif est clair : sécuriser des débouchés lucratifs alternatifs à la Russie, où certains contrats avec le groupe exportateur n’ont pas encore été finalisés, ajoutant une couche d’incertitude au paysage commercial.

“La Russie représente notre deuxième marché principal, où nous écoulons environ 35% à 40% de nos petits fruits. Bien que les paiements de nos clients soient en cours, nous restons confiants quant à leur finalisation”, a précisé Fatiha CHARRAT. Néanmoins, l’impact de cette saison “catastrophique” se fait sentir sur l’ensemble de la filière.

Les répercussions de cette saison difficile ne se limitent pas à Delassus. De nombreux producteurs marocains ont été sévèrement touchés, appelant à une intervention et un soutien de la part des autorités gouvernementales. Comme l’a rapporté le quotidien L’Économiste, le secrétaire général de l’ASPAM (Association des Producteurs d’Agrumes du Maroc), Ahmed Darrab, a évoqué une situation où le secteur des agrumes des pays d’Afrique du Nord est “sur le point de s’effondrer”.

Fatiha CHARRAT a précisé que l’expression “sur le bord de l’effondrement” est une métaphore illustrant la gravité de la saison écoulée. “Le marché russe, qui était notre principal marché et le plus rentable pour les clémentines, n’est plus aussi porteur. Il a été saturé, entraînant une chute des prix sans précédent”, a-t-elle expliqué.

Vers de nouvelles stratégies variétales et de nouveaux marchés : l’avenir de Delassus

Suite aux pertes financières enregistrées durant cette campagne, Delassus a entamé une phase de bilan approfondi. L’entreprise élabore actuellement un plan stratégique ambitieux, incluant la plantation de nouvelles variétés d’agrumes et le ciblage de marchés européens jusqu’alors moins exploités. Cette démarche vise à construire une résilience accrue face aux fluctuations des marchés traditionnels.

“De nouveaux marchés doivent être ouverts pour l’agrumiculture marocaine, notamment en Pologne, au Moyen-Orient et en Afrique”, a souligné Fatiha CHARRAT. Cette diversification géographique est essentielle pour réduire la dépendance à un marché unique et capitaliser sur le potentiel de croissance d’autres régions.

En termes de production, Delassus envisage d’introduire des variétés de mandarines tardives et d’oranges plus adaptées aux exigences des consommateurs et aux contraintes logistiques. “Nous devons développer de belles variétés de Navels et de Valencias, tant pour le marché local que pour l’exportation”, a-t-elle ajouté. L’extension de la saison de commercialisation est également une priorité, avec la recherche active de mandarines tardives.

Une autre piste explorée par Delassus concerne la collaboration avec des marques reconnues internationalement. L’entreprise est en discussion avec ClemenGold (marque de la variété Nadorcott originaire d’Afrique du Sud) en vue d’une éventuelle utilisation de cette marque pour certains de ses clients européens. Cette initiative pourrait permettre de valoriser davantage les productions marocaines sur des marchés sensibles à la qualité et à la notoriété des marques.

Cette réorientation stratégique témoigne de la capacité d’adaptation de Delassus face aux défis économiques et logistiques. L’entreprise cherche ainsi à consolider sa position sur le marché international des agrumes, en misant sur l’innovation variétale et l’ouverture de nouveaux horizons commerciaux. L’avenir de la filière agrumicole marocaine dépendra en grande partie de sa capacité à anticiper les évolutions des marchés mondiaux et à mettre en œuvre des stratégies audacieuses et durables.

Pour une vision plus globale des réglementations et des politiques agricoles soutenant le secteur, il est pertinent de consulter les informations fournies par le Ministère de l’Agriculture, de la Pêche Maritime, du Développement Rural et des Eaux et Forêts (MAPMDREF), ainsi que les rapports de la Organisation des Nations Unies pour l’Alimentation et l’Agriculture (FAO).

Pour suivre les innovations et les tendances du secteur horticole, consultez HortiTecNews.