Marché des substrats en tension : Coflor mise sur la fibre de coco et l’innovation face aux pénuries

Un contexte de forte volatilité

Le marché des substrats traverse actuellement une période de tension. À la volatilité habituelle de la disponibilité de la fibre de coco s’ajoutent cette année des facteurs climatiques et politiques qui réduisent l’offre et entraînent une hausse des prix.

« La mousson a duré plus longtemps que prévu au Sri Lanka et en Inde, ce qui a retardé les récoltes. À cela s’ajoute une politique gouvernementale indienne encourageant le renouvellement des plantations de cocotiers, réduisant ainsi la quantité de matière première disponible », explique Jaime Rodríguez, directeur de Coflor, lors d’Infoagro 2025.

Parallèlement, les pays baltes comme la Lettonie, l’Estonie et la Finlande font face à une pénurie de tourbe. Les conditions météorologiques ont limité son extraction. Résultat : un marché plus tendu et des prix en hausse pour la fibre de coco, dont la production reste concentrée en Inde et au Sri Lanka.

À ces contraintes s’ajoutent la hausse des coûts du fret et le contexte géopolitique mondial, qui renforcent encore la pression sur le secteur.

L’innovation Coflor : l’association coco-tourbe

Malgré ces difficultés, Coflor propose des solutions innovantes basées sur l’un des substrats les plus utilisés en horticulture et en hydroponie : le coco.

« La fibre de coco est essentielle pour l’enracinement, mais elle est inerte – elle ne nourrit pas la plante. C’est pourquoi nous l’associons à de la tourbe, qui apporte de la matière organique, et à un engrais de base. Cela permet aux cultivateurs de réduire la fréquence d’arrosage et d’obtenir des plantes plus vigoureuses avec moins de fertilisation supplémentaire », précise Rodríguez.

L’avantage de ce mélange est sa polyvalence. Il peut être utilisé dans de nombreux contextes : cultures horticoles commerciales, fleurs ornementales, arbres, ou même plantes d’intérieur.

Coflor Plus : un substrat universel

Grâce à cette polyvalence, Coflor Plus s’adresse à une clientèle large. Le produit est déjà distribué auprès des pépiniéristes, des grandes exploitations agricoles, mais aussi via des circuits de vente proches du consommateur final, comme les jardineries ou les bazars.

« La demande de substrats pour l’hydroponie et l’agriculture intensive ne cesse de croître. Le marché attend non seulement plus d’approvisionnement, mais aussi de nouvelles solutions. Cela ouvre des opportunités pour des produits polyvalents comme Coflor Plus », ajoute Rodríguez.

Des perspectives de croissance

Face à la pénurie actuelle, Coflor prévoit d’augmenter sa production de fibre de coco à partir d’octobre 2025. Cela permettra d’assurer des stocks plus importants et d’élargir la distribution de Coflor Plus vers de nouveaux marchés.

Conclusion

Le marché mondial des substrats est confronté à une double contrainte : la rareté de la matière première et la hausse des prix. Coflor répond à ces défis en proposant une solution adaptée aux besoins des producteurs : un substrat mixte, alliant fibre de coco, tourbe et nutriments de base. Avec Coflor Plus, l’entreprise se positionne comme un acteur clé pour accompagner la croissance de l’horticulture et de l’hydroponie, même dans un contexte incertain.